李先生近期要换新车了，他看中一款高档车，价格约40万元，在比过价后，他打算全款买下该车。但是，销售顾问则建议，希望他能贷款来支付车款，如果用贷款来购买的话可以享受1年零利率。而余下的钱，李先生可以用来做生意或是作其他方面用途。

　　一是自己的支付能力。贷款购车的客户中，大部分是刚创业的人士或是白领，选择贷款，意味着以后每月的固定支出增加。停车费、加油费、保养费等费用，每月最低也得1000多元。如果是把节省的资金用来生意周转，则需要考虑生意的成败，万一失败，到时爱车就无法还月供，可能被强行收回。

　　二是成本和收益。不少人在购车时，被低首付、低利率、低月供所吸引，但费用再低也不是完全免费的。“我朋友的车是全款买下来，没有任何优惠，我本来也是要全款买的，可是车行的销售员却给我推荐了贷款买车，分期一年，不用付利息，只需付首付款，每月供4000多元就可以了，当然了，还收了我3000元的手续费”有过贷款买车经历的何先生说。事实上，贷款购车无非是节省了大笔的资金支出，对于白领来说，这笔钱可以当作紧急备用金应付可能的大额支出，也可以拿出一部分作为投资理财，收益也会有一些;对于做生意的一族，如果需要资金周转，贷款买车能缓解现金压力。

　　三是优惠力度。如果遇到零利率、零月供的，手续费也不高的，购车者完全可以采取贷款的方式，毕竟余下来的资金可以用作他用。此外如果一次性支付也没有什么优惠，购车者也是可以考虑哪一种付款方式更适合自己的。

　　至于为何销售商热衷于让消费者贷款买车，原因在于可以从中赚一些手续费。如今汽车销售竞争激烈，如果车价的利润已不高，销售商肯定会从其他方面赚些钱，比如上牌费用、贷款费用等等。综合而言，贷款手续费是来得最快的，贷一笔车款，手续费从2000元到5000元不等。