相信很多信贷员都会发愁一个问题，那就是如何找需要贷款的客户？ 怎么找到精准有意向的贷款客户？怎么找到符合资质条件的贷款客户？

现在各家信贷公司基本上的方法无非就几种，一种是电话，一种是扫街发名片，一种是打广告，短信群发，一种是渠道合作。

那么对于刚进入信贷行业，想要解决如何找需要贷款的客户的问题的朋友，没有客户积累是比较困难的，不像老员工那样，让客户介绍客户来的快。前期肯定要先下苦功夫，扩展自己的客户人脉。客户维护好了，客户成为朋友，然后才会给你源源不断的介绍客户过来。

那么今天就来说说这几种方法的优势和劣势。

①老客户转介绍 ，是一个比较有效的方式，可以持续做。但对于新人来讲，前期没有客源积累，起步比较困难，只能慢慢积累人脉。

②电话营销 。就是一个电话一个电话打过去，问需不需要贷款，可以加个微信，有需要的话可以联系。但是这种方法有个弊端就是接通率低，可能一天打了一两百通电话也就加上3,4个，还不能称之为准客户。这种适合刚刚进入行业，练胆量熟悉话术。

③扫街发名片就不多说了，可能你前脚发出去，后脚人家就给扔了，一天也发不了多少，就算发出去了，也不确定客户什么时候才会来联系你，客户需要的时候也不一定会一准来找你。

另外冬天夏天在外边发名片的感觉就不多说了

④另外，可以利用网络推广SEM 的方式，让有需求的客户主动找到你。客户在百度搜索“如何找需要贷款的客户”，那八九成是有需求的，相对也是比较精准的。但弊端是SEM涉及到竞价排名，成本会越来越高,这就要考虑ROI，看如何降低成本。

⑤利用获客平台来找客户

可以考虑利用运营商大数据 的获客平台，主要有三大优势：

一是高效，平台可以根据不同维度的筛选组合，批量筛选出精准的潜在客户。

二是精准，潜在客户会根据匹配程度排序，最优质的客户优先处理，合理分配时间。

三是提前预估客户的需求，探迹提供全国全量的企业知识图谱， 快速全面地了解客户需求，从而提供合适合理的解决方案，促成交易。

四是平台也有电话机器人，是基于NLP自然语言处理以及语义理解深度学习算法的仿真机器人，非常智能。只要批量导入客户联系方式，自动拨打、自动交流、自动标记 有意向客户：批量快速完成线索的意向初筛 ，销售效率大大提升。

⑥利用未成交客户方式找客户

各种方式获得的客户，如若不成交，很多信贷员就弃之如敝履，其实不然。即使客户资质未达标的，但这个客户代表的是群人的需求，让客户为自己找客户才是最值得研究的和琢磨的。