首先，这个邀请我的哆啦A梦的小口袋是知乎的机器人号来的，一天天邀请我些没头没脑的东西，但是这个问题确实还挺有意思的，确实也是做贷款行业人所需要考虑的问题。

简单来讲，这个行业目前对新手并不友好，可能并没有保险销售那么坑，但也好不了太多，竞争压力大又不赚钱，从我的角度确实不推荐进入这个行业了，当然也给我减少竞争对手，哈哈哈。

然后就简单讲讲这个行业目前的基本情况。坐标上海，在16-17年的时候，信贷行业还是非常好做的，那个时候消费金融才兴起，市场上月息2-3分的产品都放款放的火热，那个时候是真的好挣钱。客户征信又干净，市场上又没有那么多竞争对手，如果把贷款看作提供产品或服务的化，那就是属于卖方市场，而后越来越多机构参与进来，相对的客户征信业越来越差了，就像是过度

其实这种市场情况跟国家放开消费金融密不可分，做这行就是要紧跟政策，从小了说就是哪个产品新开了口子，好批赶紧做，大了说就是看政策风向，哪一类产品在这个时间段会是主流，就把精力主要投入到这类产品当中。

由于政策风向的变化，放开消费金融虽然说刺激了消费，帮国家解决了一部分内需的问题，但这一部分消费是由透支拉动的，其实就是把矛盾转移到个人消费者手上，必然会导致很多的社会矛盾，这个时候国家也要出台政策限制消费金融，包括限制金融牌照的发放，提高准入门槛，整治（取缔）P2P，整治网贷，降低信贷利息等等措施。行业发展到现在从之前的高速粗放发展期进入到目前的成熟期，自然就不如之前那么好赚钱了。

讲完市场行情变化，我们再来讲讲这个市场参与的主体，主要包括：银行、消费金融、小贷公司、担保公司、融资租赁公司、保险公司（信用保证类公司）、电销公司、一站式中介公司等。

银行的话市场是主流我们能看到的5大行、各大商业银行、地方村镇银行都会有相应的个人消费类信用贷款、企业经营性信用贷款、个人、企业抵押贷款等；

消费金融公司在上海做的最大的就是兴业消费金融了，现在做兴业消费的客户经理面临的竞争压力也非常大，一般拿到消费金融牌照的都是银行，例如兴业银行、南京银行、平安银行等；

小贷公司，我举个例子，重庆蚂蚁小额贷款有限公司，大家都明白了吧，借呗的主体就是蚂蚁小贷，去年蚂蚁要上市就被政策给限制了；

担保公司，从中提供担保，相当于资方和借款人之间的桥梁，有友金、大数金融等；

融资租赁公司，主要做企业的设备直租和回租，做的比较好的有日盛、仲利、平安等；

保险公司，又是市场上所讲的信保类单位，最大的是平安普惠，然后还有大地保险、阳光保险、太平洋保险、人寿保险等，尤其以平安普惠的业务员最多，竞争压力最大；

电销公司，主要是电话销售邀约客户上门办理贷款；

一站式中介公司或者其他类型的中介公司，作为中介帮客户办理贷款。

OK，讲了这么多好像有点走题了，现在这个行业确实竞争压力大，努力很重要，选择更重要，参与主体这么多，要选好自己的跑道，要么专注于专业知识技能学习，要么专注于获取客户，只有做到在某一方面优秀才好赚钱。